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来源:中华网  作者:   发表时间:2020-10-20 16:23:30

  正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。

  所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。

  今天我们的节目就到这儿,下期再见!会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。

  主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。

  主持人:手机控。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。

  所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。

  所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。

  所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。

  在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。

  像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。

  随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。

  那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。

  他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。

  比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。主持人:得要人家觉得饥渴。所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。主持人:手机控。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

  我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  那会儿完全是。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。

  而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。

  雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。

  只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。

  第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。双核1.5G,配置算是相当高的,在国产手机里边。

  所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。说不定接下来,雷军还有呢。

  您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。

  主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。

  而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。王若文:那是。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。

  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。

  雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。

  主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。音乐非常好听。所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。第二,意味一种胜利。

  王若文:换的很快。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。

  主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。

  他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。

  这种情况下,山寨将越来越没有空间。其实我不认为是一种山寨的升级。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。

  那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。

  所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。

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